Quando sei nel ramo delle vendite, i clienti sono la tua linfa vitale. L’imperativo è far crescere la vostra lista di clienti per garantire la sopravvivenza e la redditività della vostra impresa. Sia che si vendano prodotti alimentari, auto, artigianato, assicurazione o prodotti fatti in casa, è necessario pensare sempre a modi nuovi per attirare nuovi clienti. Ecco alcune idee che si possono provare.
Fase 1: Richiesta di referenze. Il modo migliore per ottenere nuovi clienti è quello di sfruttare quelli che già hai. Quando un cliente già esistente è soddisfatto della vostra attività, ne parlerà ai membri della famiglia, amici e conoscenti, e le vostre probabilità di attirare queste persone aumentano. Le referenze migliorano se avete un rapporto diretto con i clienti. Come si fa ad ottenere questo passaparola? La risposta è semplice: essere sinceri. Quando si chiude una vendita o quando si parla ad un cliente, dite che apprezzereste il suo aiuto se parlasse di voi ad altri potenziali clienti. Può essere facile come inviare un ringraziamento allegando un biglietto da visita da passare a qualcun’altro.